Najnowsze wydanie miesięcznika BANK 
Współpraca banków i ubezpieczycieli (czyli bancassurance) nie zapewnia obecnie tak dobrych wyników, jak jeszcze kilka lat temu. Jakie są przyczyny tej sytuacji? ‒ dla portalu aleBank.pl wyjaśniają eksperci porównywarki ubezpieczeniowej Ubea.pl.
Składka przypisana brutto w kanale bancassurance po trzech kwartałach 2020 roku wynosi 4,13 mld zł, co oznacza spadek 21 proc. rdr – wynika z danych o rynku bancassurance Polskiej Izby Ubezpieczeń.
Koncepcja business as usual w sektorze bankowym przechodzi do historii. Tradycyjny, depozytowo-kredytowy model funkcjonowania instytucji bankowych, w szczególności tych o zasięgu lokalnym, może okazać się niewystarczający, by utrzymać się na rynku w perspektywie kilku nadchodzących lat, nie mówiąc nawet o próbach podejmowania ekspansji czy poszerzania grona klientów. Aby stawić czoła wyzwaniom współczesności, potrzeba poszerzyć ofertę o produkty niebankowe, a ubezpieczenia wydają się być niejako wyborem naturalnym.
Współpracujemy z bankowością spółdzielczą już od ponad 20 lat. Otoczenie rynkowe zmieniało się przez ten czas diametralnie, nasze relacje z lokalnym sektorem finansowym umacniały się. Są takie banki spółdzielcze, które kooperują z nami od samego początku działalności. Z dumą możemy powiedzieć, że jesteśmy partnerem bankowości spółdzielczej na złe i dobre czasy – na całe życie.
Przed sektorem ubezpieczeniowym stoją rozliczne wyzwania. Chodzi zarówno o spadek sprzedaży polis ubezpieczeniowych, jak pandemię i wywołany przez nią kryzys gospodarczy. Perspektywą dla branży może być dystrybucja produktów ubezpieczeniowych za pośrednictwem aplikacji mobilnych, jak również oferowanie polis niezwiązanych z ofertą bankową.
Rozmowa z Piotrem Gurgulem, dyrektorem sprzedaży Bancassurance w SALTUS Ubezpieczenia.
Klienci banków i ubezpieczycieli są zadowoleni z przebiegu procesów wspieranych przez innowacyjne rozwiązania, doceniają korzyści płynące z nowoczesnych technologii. Jednocześnie coraz częściej są angażowani przez banki w kształtowanie nowych produktów i rozwiązań, już na etapie ich tworzenia. Wszystko po to, by zwiększyć poziom satysfakcji i najlepiej dostosować usługi do potrzeb użytkowników.
Dystrybucja szerokiej gamy produktów ubezpieczeniowych w modelu bancassurance przynosi zyski i bankom, i ubezpieczycielom. Ci pierwsi zarabiają na opłatach za zarządzanie, ci drudzy mają niższe koszty pozyskania klientów.
Kolejny dzień prac w ramach drugiej sesji Strategicznej Szkoły Polskiego Sektora Bankowości Spółdzielczej w pełni potwierdził prawdziwość przesłania „Możemy, Potrafimy, Zrobimy”.
Wartość składki przypisanej brutto pozyskanej w kanale bancassurance przez ubezpieczycieli wyniosła 3,55 mld zł w I połowie br. wobec 4,13 mld zł rok wcześniej, wynika z danych Polskiej Izby Ubezpieczeń.
Cyfrowa transformacja obejmuje już praktycznie wszystkie dziedziny życia i gospodarki, a wraz z jej postępem zmienia się model relacji, zarówno pomiędzy firmami, jak i na linii przedsiębiorca-konsument. Także i świadczenie usług ubezpieczeniowych w kanale bancassurance musi nadążać za zmieniającymi się potrzebami i oczekiwaniami klientów.
Dokładnie rok temu do polskiego systemu prawnego zostały implementowane wymogi, wynikające z dyrektywy o dystrybucji ubezpieczeń (IDD).
Wartość składki przypisanej brutto pozyskanej w kanale bancassurance przez ubezpieczycieli wyniosła 1,7 mld zł w I kw. 2019 br. wobec 2,1 mld zł rok wcześniej i stanowiła 10,4% składki ogółem wobec 13,1% przed rokiem, wynika z danych Polskiej Izby Ubezpieczeń (PIU).
Rynek bancassurance przechodził na przestrzeni lat zmienne koleje losu. Poszukiwanie synergii we współpracy instytucji ubezpieczeniowych i banków w krajach rozwiniętej gospodarki rynkowej, pomimo długoletniej tradycji prowadziło do zjawisk, które zaprzeczały samej istocie owej współpracy.
Wzorem lat ubiegłych Polska Izba Ubezpieczeń opublikowała 26 marca 2019 dane dotyczące zagregowanych danych polskiego rynku bancassurance według stanu na koniec IV kw. 2018 r.
Rynek bancassurance potrzebuje bodźca do długofalowego wzrostu. Oznacza to konieczność poprawy dwóch obszarów – wzmocnienia współpracy na linii bank-ubezpieczyciel oraz większej koncentracji na doświadczeniu klienta. Jak zatem osiągnąć ten cel i zapewnić lepszą sprzedaż usług ubezpieczeniowych w bankach spółdzielczych? Jak budować atrakcyjną ofertę, która jednocześnie pozwoli odpowiadać na nadchodzące wyzwania oraz cyfrowe trendy?
Kiedy w roku 1908 na rynku brytyjskim debiutowała grupa Savings Bank Life Insurance – pierwszy w świecie podmiot oferujący ubezpieczenia w kanale bankowym – wyróżnikiem nowego modelu dystrybucji polis była prostota zarówno samych produktów, jak również procesu sprzedażowego. Dziś, dzięki postępującej w imponującym tempie cyfryzacji, kooperacja pomiędzy bankami a ubezpieczycielami może stać się łatwa, intuicyjna i zautomatyzowana jak nigdy dotychczas
Proszę przypomnieć czytelnikom, czym zajmuje się CBP? – Grupa CBP powstała w 1991 r. we Francji specjalizując się w ubezpieczeniach na życie oraz w ubezpieczeniach spłaty kredytów. Naszymi pierwszymi klientami były właśnie lokalne banki spółdzielcze posiadające od kilku do kilkunastu oddziałów z północno-zachodniej Francji. Obecnie współpracujemy w Europie z ponad 220 instytucjami finansowymi – bankami spółdzielczymi, bankami detalicznymi, ubezpieczycielami i pośrednikami kredytowymi.
Sprzedaż ubezpieczeń w bankach jest najniższa w ciągu ostatnich pięciu lat. W 2018 r. przypis składki wyniósł 7,6 mld zł, podczas gdy w 2017 r. 10,2 mld zł. Odpowiada za to gwałtowny spadek sprzedaży polis inwestycyjnych.
Wartość składki przypisanej brutto pozyskanej w kanale bancassurance przez ubezpieczycieli wyniosła 7,6 mld zł w 2018 br. wobec 10,2 mld zł rok wcześniej i stanowiła 12,2% składki ogółem wobec 16,3% w 2017 roku, wynika z danych Polskiej Izby Ubezpieczeń (PIU).
Przyjęcie Rekomendacji U przez Komisję Nadzoru Finansowego w czerwcu 2014 r. zapoczątkowało okres radykalnych zmian w przepisach regulujących działalność branży bancassurance. Po przeszło czterech latach eksperci zgodnie zwiastują kres regulacyjnego tsunami.
Polisy od szkód spowodowanych żywiołami oraz pozostałych szkód rzeczowych stanowiły w I połowie tego roku 20,4 proc. wszystkich ubezpieczeń majątkowych sprzedanych w kanale bancassurance
Po pierwszym półroczu 2018 r. składka zebrana w kanale bancassurance w ubezpieczeniach na życie spadła o 26 proc. rok do roku – wynika z raportu Polskiej Izby Ubezpieczeń (PIU). Odpowiadają za to polisy z ubezpieczeniowym funduszem kapitałowym (UFK).
Przyszłość polskiego rynku bancassurance – nasza relacja z drugiego dnia obrad X Kongresu Bancassurance
Wartość składki przypisanej brutto pozyskanej w kanale bancassurance przez ubezpieczycieli wyniosła 4,1 mld zł w I-II kwartale br. wobec 5,1 mld zł rok wcześniej i stanowiła 12,9% składki ogółem wobec 16,3% w I-II kw. 2017 roku, wynika z danych Polskiej Izby Ubezpieczeń (PIU).
O nowych modelach biznesowych banków rozmawiano podczas Asseco Banking Forum 2018, które odbyło się w Warszawie w środę, 10 października – relacja Bohdana Szafrańskiego.
Firma Cbp przygotowała dla banków spółdzielczych bezpłatny system sprzedaży ubezpieczeń Ses@me – wystarczy kilka sekund na przygotowanie dla klienta porównania kilkudziesięciu produktów ubezpieczeniowych kilku Ubezpieczycieli.
Jeżeli pracujesz w banku to dowiesz się od najlepszych jak powinien być ubezpieczony klient korporacyjny i klient MŚP, żeby ryzyko banku było lepiej zabezpieczone. Dowiesz się także, iż bancassurance to nie tylko prowizja dla banku, ale także lepiej ubezpieczeni Twoi klienci, a Twój bank bezpieczniejszy.
– Kolejny raz przyszło nam dyskutować o regulacjach, a nie o dynamicznie zmieniających się potrzebach rynku – tym stwierdzeniem wiceprezes Związku Banków Polskich mec. Jerzy Bańka rozpoczął obrady dziewiątego już Kongresu Bancassurance.
Od kwietnia Aviva rozpoczęła współpracę z ING Bankiem Śląskim z zakresie bancassurace