Nowoczesny Bank Spółdzielczy | Forum Liderów Banków Spółdzielczych – Prévoir | Partnerstwo w ubezpieczeniach na życie

Dzień dobry, na początek naszej rozmowy proszę o kilka słów o Prévoir.

– Jesteśmy francuskim ubezpieczycielem specjalizującym się – co bardzo ważne – od ponad 120 lat w indywidualnych ubezpieczeniach na życie. Od początku swojej działalności Prévoir funkcjonowało jako firma rodzinna. Do dziś członkowie rodzin założycielskich posiadają 70% akcji, a pozostałe 30% należy do obecnych i byłych pracowników. W oparciu o bezpieczną politykę inwestycyjną, Prévoir zarządza swoimi aktywami w sposób długofalowy. Stabilne, wysokie pokrycie wymagań kapitałowych środkami własnymi gwarantuje klientom bezpieczeństwo, a solidność finansową potwierdza rating A-/stable, przyznawany od wielu lat przez agencję Standard & Poor’s.

W Polsce działamy jako oddział od 2000 r., a nasze biura znajdują się na terenie całego kraju.

Spotkaliśmy się, żeby porozmawiać o partnerstwie w ubezpieczeniach na życie.

– Tak, współpraca z bankami spółdzielczymi jest jednym z naszych priorytetów na nadchodzące lata. Chcemy wdrażać bancassurance z unikalnym i innowacyjnym podejściem, odpowiadającym wspólnym dla banków spółdzielczych oraz Prévoir wartościom i historii.

Na czym konkretnie ma polegać wasze partnerstwo?

– Partnerstwo opieramy na szczerości, zaufaniu i doświadczeniu – takie rozumienie partnerstwa zobowiązuje nas wobec banków i ich klientów jako ubezpieczyciela odpowiedzialnego społecznie. Każda strona wnosi to, co potrafi najlepiej – banki spółdzielcze relacje i zaufanie, które przez wiele lat budowały z lokalnymi społecznościami, a Prévoir produkty ubezpieczeniowe oraz rozwiązania technologiczne, które umożliwiają utrwalanie tych relacji.

Wierzę w sukces tego partnerstwa, ponieważ banki spółdzielcze i Prévoir mają to samo DNA.

Chcemy skupić się na ścisłej współpracy, bo rozumiemy, jak działają banki spółdzielcze i widzimy, jakim wyzwaniom muszą sprostać ich pracownicy, kadra kierownicza i zarząd. Przede wszystkim jednak zauważamy wielki potencjał banków spółdzielczych odnośnie możliwości ubezpieczeń na życie i mamy wizję, która pomoże zrealizować ten potencjał.

Najważniejsze jest to, że wiemy, jak to zrobić i mamy doświadczenie w tym zakresie. „Razem ubezpieczamy życie”.

A jeśli chodzi o produkt? Czy Prévoir posiada dedykowane dla klientów banku ubezpieczenie?

– Tak, specjalnie na potrzeby klientów banków spółdzielczych, przygotowaliśmy produkt ProKredyt+, który umożliwia zabezpieczenie finansowe kredytobiorcy na wypadek nieprzewidzianych zdarzeń losowych. Produkt nasz cechuje przejrzystość i prostota funkcjonowania. Zakres ubezpieczenia obejmuje śmierć ubezpieczonego w wariancie podstawowym lub śmierć i inwalidztwo w wariancie rozszerzonym.

Na rynku są już produkty tego typu. Czym wyróżnia się państwa ubezpieczenie?

– Klienci w efekcie zmian zachodzących w gospodarce podchodzą do wydatków bardziej pragmatycznie – wybierają rozwiązania konieczne, przemyślane, praktyczne i sprawdzone. Konsument w obecnych czasach, nabywając produkt ubezpieczeniowy, chce mieć pewność, że za daną cenę ma gwarancję bezpieczeństwa i zabezpieczenia finansowego na przyszłość.

Takim ubezpieczeniem dostosowanym do potrzeb klienta jest ProKredyt+. Doradca bankowy ma możliwość dopasowania wariantu oraz sumy ubezpieczenia do indywidualnych warunków, na jakich klient zawiera zobowiązanie finansowe wobec banku, czy to jest np. kredyt gotówkowy, mieszkaniowy, hipoteczny, rolniczy, inwestycyjny, linia czy karta kredytowa. Produkt zapewnia pełną ochronę nawet do 85. roku życia, co nie jest częste w przypadku innych ubezpieczycieli. Proponujemy również opcję „Czasowa niezdolność do pracy” z każdej przyczyny, która gwarantuje spłatę rat kredytu. Zwracamy również uwagę na niską cenę, bardzo istotną w przypadku klientów banków spółdzielczych.

Jakie narzędzia sprzedażowe przygotowali państwo dla współpracujących banków?

– Najważniejszym narzędziem jest dedykowany portal sprzedażowy. Umożliwia on przygotowanie oferty, wystawianie polis oraz generowanie raportów. Gwarantujemy również profesjonalnie przygotowane materiały szkoleniowe i reklamowe, a nasz program szkoleń elastycznie dostosowujemy do indywidualnych wymogów banków. Rozwiązania technologiczne oraz proces obsługi są na tyle przyjazne dla pracownika banku, aby widział on w Prévoir partnera, który jest dostępny, szybko reaguje, pomoże rozwiać wątpliwości i odpowie na pytania.

Reasumując, główne obszary, na jakich chcemy się skupiać we współpracy z bankami spółdzielczymi, to z jednej strony dbanie o potrzeby klientów i oferowanie im dedykowanych rozwiązań, z drugiej zaś strony – skupienie się na pracownikach banków i na bankach spółdzielczych jako instytucjach.

Bardzo dziękuję za rozmowę.

– Również dziękuję. Korzystając z okazji, zachęcam banki spółdzielcze do kontaktu z nami i do zostania naszym partnerem. Więcej informacji znajdą państwo na naszej stronie internetowej prevoir.pl w zakładce „współpraca”.