AVIVA sądzi, że pozyska dużo uczestników PPK w małych firmach
Robert Lidke: Jak pan ocenia program PPK, z punktu widzenia Avivy? Czy zdobyliście to, co chcieliście zdobyć na rynku?
Adam Uszpolewicz: Po pierwszej transzy jesteśmy na czwartej pozycji na rynku, mamy 7%. To jest poniżej naszych oczekiwań, celowaliśmy w 10%. Myślę, że kolejne transze powinny zbliżyć nas do tego celu.
Natomiast sam program to nie jest jakiś szczególny sukces, liczba osób, które rezygnują z PPK jest dużo wyższa, niż się spodziewaliśmy.
Teraz wchodzą do gry mniejsze firmy zatrudniające od 20 pracowników, a na końcu programu pojawią się urzędy, instytucje państwowe. Czego wtedy się Pan spodziewa?
‒ W przypadku mniejszych firm jestem spokojny o nasza pozycję, to jest nasz naturalny rynek. Nasi agenci, których mamy 2 tys. w całym kraju, bardzo dużo swojej oferty sprzedają właśnie małym przedsiębiorcom. I myślę, że w tym segmencie Aviva będzie miała mocną pozycję.
Jeśli chodzi o PPK dla pracowników instytucji rządowych czy państwowych, to tutaj spółki kontrolowane przez państwo będą miały większe sukcesy w pozyskiwaniu uczestników, niż prywatne.
A co dalej z OFE? Obecnie likwidacja Otwartych Funduszy Emerytalnych jest zamrożona. Jednak po jej odmrożeniu klienci będą musieli wybrać: czy pójść do ZUS czy skorzystać z innych produktów emerytalnych. Czy Aviva prowadzi w tej sprawie działania, aby pozyskać klientów wśród uczestników OFE?
‒ Myślę, że jakaś grupa klientów, sadząc z tego co się dzieje na rynku, mówimy tu o 2‒3 milionach osób, która będzie dalej indywidualnie oszczędzała na swoje emerytury.
Co do reszty – musimy wykonać dużą pracę uświadamiającą, propagująca ideę oszczędzania, bo myślę, że tej idei nie ma w głowie przeciętnego Polaka.
Czy takie produkty jak IKE i IKZE cieszą się w tym momencie większą popularnością?
‒ One się cieszą zupełnie niezłą popularnością, bo jesteśmy drugim graczem na rynku, po PZU.
Natomiast to co odzwierciedla w ogóle stan wiedzy Polaków o finansach, to fakt, że niewiele osób z nich korzysta, mając bardzo korzystne ulgi podatkowe.
Czy sytuacja na światowych giełdach w jakiś sposób wpłynęła na wynik Avivy?
‒ Tak, wpłynęła. Giełdy niestety przeżyły duży okres załamania, później dużej zmienności, więc nasz wynik z inwestycji w pierwszym półroczu, szczególnie w drugim kwartale był słaby.
