50 największych banków w Polsce 2015: Bancassurance ma się dobrze

Jaki wpływ na biznes miały ostatnie rekomendacje dotyczące współpracy banków i ubezpieczycieli?

– Wokół słynnej Rekomendacji U, jeszcze przed jej wprowadzeniem, było bardzo wiele emocji, i to niekoniecznie tych dobrych. Po jej wprowadzeniu wcale nie było lepiej, bo zostawiała duże pole interpretacyjne samemu regulatorowi. Dziś jednak możemy powiedzieć, że mimo dużej pracy operacyjnej, jaką wszystkie strony zaangażowane w bancassurance musiały wykonać – myślę tu o kartach produktów, rewizji umów etc. – w ocenie rekomendacji najbardziej pomylili się ci, którzy wieszczyli niechybny koniec bancassurance w Polsce. Ja, jako reprezentant sektora assistance, muszę powiedzieć, że nasza sytuacja była relatywnie komfortowa. Nasze usługi, zwykle stanowiące wyróżnik i wartość dodaną podstawowej oferty banku, nie były agresywnie sprzedawane przez te instytucje.

Czy banki są istotnym ogniwem sprzedaży ubezpieczeń assistance, czy też to dodatkowy kanał dystrybucji?

– Każda firma assistance chcąca liczyć się na rynku bardzo zabiega o klienta bankowego. Spośród firm posiadających masowe portfele właśnie banki i ubezpieczycieli zalicza się dziś do najważniejszych dla podmiotów sektora usług pomocowych. Z partnerami bankowymi współpracujemy od wielu lat i do tego z wieloma sukcesami, bo na koncie mamy wspó...