Poradnik zwycięzców, czyli co robić, by zarobić (więcej niż inni)

Miesięczny przegląd raportów gospodarczo-finansowych

Punktem odniesienia i miarą sukcesu obecnych czasów staje się otoczenie. Nieprzewidywalne, turbulentne, przeregulowane to tylko niektóre z najczęściej pojawiających się epitetów we wszystkich analizach makroekonomicznych. Trudno, aby sytuacja ta nie miała odzwierciedlenia w nastrojach konsumentów. Te, jak wskazują analitycy McKinsey & Company w analizie „European consumer sentiment” są dalekie od optymalnych. „Średnio połowa konsumentów w Europie ma mieszane uczucia co do  obecnego stanu gospodarki. […] Wśród największych obaw gospodarczych, politycznych i społecznych konsumenci w Europie uznali rosnące ceny, imigrację, zmiany klimatu i konflikty międzynarodowe” – podkreślają eksperci.

Równocześnie mimo spadającej inflacji, którą coraz częściej określa się mianem okiełznanej, wielu konsumentów wciąż zauważa znaczący wzrost wydatków (38%), wskazując przy tym na uszczuplenie się ich oszczędności (43%). „Trzy czwarte Europejczyków deklaruje ograniczenie poziomu swoich wydatków w porównaniu z ubiegłym kwartałem. Wyższa kontrola wielkości zakupów oraz wybieranie sprzedawców oferujących niższe ceny były powszechnymi praktykami wśród europejskich konsumentów na początku 2025 r.” – zaznaczają eksperci. Rodzi się zatem pytanie: jak przy stłumionym popycie i trudnym otoczeniu makroekonomicznym budować biznesowy sukces?

Cena sukcesu

Niewątpliwie trudno wyznaczyć jedną właściwą ścieżkę prowadzącą do sukcesu, jednakże autorzy raportu „Commercial Excellence and Revenue Growth Agenda 2025” i eksperci Bain & Company pokusili się o wskazanie kilku drogowskazów. Jak wynika z ankiety przeprowadzonej wśród 1300 dyrektorów handlowych dużych firm z 18 branż na całym świecie, zwycięzcy, czyli firmy, które osiągnęły ponad przeciętny wzrost, posiadają kilka wspólnych cech. „Liderzy wzrostu przychodów przodują w czerpaniu korzyści ze sztucznej inteligencji -– w dużym stopniu w zakresie efektywności kosztowej – stosowaniu dynamicznych cen oraz inwestowaniu w długoterminową produktywność działu sprzedaży. Najlepsze firmy osiągnęły dwukrotnie wyższy wzrost przychodów w porównaniu z sektorową średnią w 2024 r. i blisko taką samą wielokrotność wzrostu marży” – ...