Dlaczego bancassurance jest korzystny dla banków spółdzielczych?
„W obliczu malejących stóp procentowych i w perspektywie dalszego ich obniżania się coraz większego znaczenia dla banków, w tym banków spółdzielczych nabierają przychody pozaodsetkowe. Istotnym źródłem takich przychodów jest bancassurance” – mówił Piotr Gurgul.
Jak wyjaśniał w modelu bancassurance bank przede wszystkim udostępnia ubezpieczycielowi swoją sieć sprzedaży. Głównym źródłem przychodów w tym modelu jest dla banku sprzedaż ubezpieczeń do udzielonych przez bank kredytów.
Nie tylko ubezpieczenia kredytów
„Model udostępnienia sieci sprzedaży dla towarzystw ubezpieczeniowych nie musi się opierać tylko o sprzedaż ubezpieczeń do kredytów, bo klienci banków spółdzielczych potrzebują również innych ubezpieczeń” – mówił.
Te inne ubezpieczenia dotyczą m.in. nieruchomości, wyjazdów wakacyjnych ubezpieczeń NNW, AC, OC. Mogą to być też ubezpieczenia zdrowotne.
„Nie ma powodu, żeby klienci banków spółdzielczych korzystali z usług agencji ubezpieczeniowych, które znajdują się często niedaleko oddziału banku spółdzielczego. Klienci mogą te produkty ubezpieczeniowe kupować w bankach spółdzielczych” – podkreślił.
Dodał, że wartością samą w sobie jest ubezpieczenie udzielanych kredytów, co ogranicza ryzyko kredytowe banku.
Wśród korzyści jakie uzyskuje bank spółdzielczy ze współpracy z firmą ubezpieczeniową Piotr Gurgul wymienił prowizję od sprzedaży ubezpieczeń, zadowolenie klienta banku, który ma wygodny dostęp do usług ubezpieczeniowych, a także podnoszenie kwalifikacji pracowników banku.
„Saltus Ubezpieczenia zdaje sobie sprawę, że głównym wyzwaniem pracownika w banku spółdzielczym jest sprzedaż usług finansowych banku. Z tego powodu kładziemy duży nacisk na szkolenie pracowników banku. Pomagamy im w sprzedaży produktów ubezpieczeniowych dołączanych do produktów finansowych. Te szkolenia podnoszą kompetencje pracowników banków spółdzielczych” – wskazywał.
Perspektywy bancassurance w sektorze bankowości spółdzielczej
W jego opinii potencjał do rozwoju bancassurance w bankowości spółdzielczej jest bardzo duży.
Na ogólną liczbę funkcjonujących w Polsce 488 banków spółdzielczych SALTUS Ubezpieczenia współpracuje ze 160 bankami.
„Mamy w perspektywie domknięcie projektu, który polegał na zakupie oddziału francuskiej grupy ubezpieczeniowej PRÉVOIR. Ta transakcja spowoduje, że nasz portfel banków spółdzielczych urośnie do około 200 banków. Nasz rozwój na tym rynku jest wyzwaniem, bo i tak do zachęcenia do współpracy z nami pozostaje połowa z ogólnej liczby banków spółdzielczych, które nie są jeszcze naszymi partnerami” – podsumował Piotr Gurgul.
Robert Lidke, redaktor naczelny portalu BANK.pl, współtwórca pierwszego magazynu biznesowego w polskich mediach elektronicznych – Radio Biznes, nadawanego w radiowej Jedynce od jesieni 1989 r. Inicjator utworzenia i szef portalu ekonomicznego Polskiego Radia gospodarka.polskieradio.pl, były redaktor naczelny Naczelnej Redakcji Gospodarczej Polskiego Radia, ostatni redaktor naczelny Gazety Prawnej przed jej połączeniem z Dziennikiem.
