Biuro Maklerskie Pekao oczekuje poprawy wyników m.in. dzięki nowym produktom

Chcemy przedstawić naszym klientom nowe rozwiązania technologiczne, nie tylko wynikające z pandemii COVID-19, ale również z wcześniejszych przemyśleń i poszukiwań. Bardzo szeroko rozbudowujemy ofertę produktów strukturyzowanych.

„To było już widać w 2020 roku, a obecnie będziemy mieć nowego partnera, światowej klasy gracza. Jesteśmy jednym z nielicznych biur maklerskich, które dla Towarzystw Funduszy Inwestycyjnych i niektórych podmiotów gospodarczych wprowadziło nową usługę agenta emisji” – powiedział Kozłowski.

Nowe rozwiązania dotyczące analiz z rynków zagranicznych

Dodał, że biuro maklerskie szeroko współpracuje z klientami instytucjonalnymi i poza rewizją warunków cenowych ma dla nich również nowe rozwiązania dotyczące analiz z rynków zagranicznych.

„Finalizujemy mowę z jednym ze światowych providerów. Te punktu są najistotniejsze w naszej ofensywie rynkowej, która ma poprawić komfort współpracy z klientami” – dodał.

Czytaj także: Bank Pekao: 184,8 mln zł zysku netto grupy w IV kw. 2020 roku, będzie pilotaż ugód z frankowiczami i nowa strategia >>>

Podkreślił, że nowe rozwiązania mają przynieść poprawę wyników biura maklerskiego.

„Patrzmy na to z perspektywy trzyletniej. Jeśli miałbym odpowiedzieć na pytanie, czy spodziewam się, że nowe inicjatywy wpłyną na poprawę wyników za 2021 rok, to odpowiedź brzmi: tak” – powiedział Kozłowski.

Kondycja branży maklerskiej

Oceniając kondycję branży maklerskiej, zwrócił uwagę na dane opublikowane przez Komisję Nadzoru Finansowego (KNF), z których wynika, że rok 2020 był bardzo dobry. Z danych KNF wynika, że netto domów maklerskich wyniósł 584,49 mln zł w 2020 r. Rok wcześniej wypracowany zysk netto wyniósł 27,86 mln zł. Zysk z działalności operacyjnej wyniósł 703,52 mln zł wobec 26,05 mln zł zysku rok wcześniej. Przychody z działalności maklerskiej wyniosły 570,12 mln zł, zaś rok wcześniej było to 406,74 mln zł.

„To był świetny rok, ale wyniki pokazują nierównomierny rozkład pomiędzy biurami i domami maklerskimi. Statystyki zaburzają się wzajemnie. Domy maklerskie to spółki akcyjne i one w pełni odzwierciedlają koszty funkcjonowania w swoich wynikach. Biura maklerskie jako jednostki wewnętrzne banków, mimo, że są wydzielone, to jednak rozproszenie kosztów po różnych jednostkach powoduje, że ich wyniki w sposób naturalny są lepsze. To zaburza ocenę kondycji całego rynku i poszczególnych podmiotów” – stwierdził.

Konieczność zmian w publikacji statystyk sygnalizował również prezes Izby Domów Maklerskich (IDM) Waldemar Markiewicz.

„Wiemy, jak rozwija się branża ubezpieczeniowa, jak TFI, banki, a nie mamy danych statystycznych, jaka jest kondycja całej branży maklerskiej. […] Gdy były dwa bankowe biura maklerskie, to mało ciążyło na wynikach. W ostatnich latach coraz więcej banków decyduje się na wydzielenie struktur maklerskich i nagle okazuje się, że już teraz wyniki pokazują fragment biznesu. Podejmiemy działania, żeby to zmienić” – powiedział Markiewicz, podsumowując XXI Konferencję IDM.

W 2020 roku BM Pekao odnotował 46-proc. przyrost przychodów r/r przy zdywersyfikowanym portfelu.

„Taki wynik wydaje się być wystarczającym, żeby mieć satysfakcję. Warto wspomnieć, że także uwarunkowania makro są dla nas bardzo sprzyjające. Niskie stopy procentowe powodują naturalny transfer z środków z banków do produktów inwestycyjnych. Chciałbym, aby powtórzył się taki rok dla branży maklerskiej, jak rok 2020” – podsumował Kozłowski.