Bankowość i Finanse | Nieruchomości | Nowi gracze na rynku nieruchomości

Artur Król

IBuyer to firma, która wykorzystuje technologię do szacowania wartości nieruchomości i natychmiastowego złożenia oferty na mieszkanie lub dom – w wielu przypadkach to metoda prostsza i wygodniejsza od formuły tradycyjnej.

Inwestor czy pośrednik?

W Polsce na rynku nieruchomości funkcjonowały do niedawna dwa modele sprzedaży bądź wynajmu. Były to współpraca właścicieli z biurem nieruchomości bądź samodzielne prowadzenie transakcji. O ich wyborze decydowała koniunktura na rynku. W czasie pandemii wielu właścicieli mieszkań próbowało samodzielnie, bez pośrednika, sprzedać swoje mieszkanie czy dom. Sprzyjała temu przewaga popytu nad podażą przy najtańszym w historii kredycie hipotecznym. Nic dziwnego, że mieszkania czy domy schodziły jak ciepłe bułki. Nieco gorzej było z wynajmem – liczne ograniczenia i praca zdalna spowodowały odpłynięcie najemców z rynku. Dziś ma się on zdecydowanie lepiej – duża liczba szukających schronienia uchodźców z Ukrainy przyczyniła się do wyczyszczenia rynku wynajmu z mieszkań. Z kolei walka z rozpędzoną inflacją i podniesienie stóp procentowych istotnie wyhamowały sprzedaż mieszkań. Czy w tej sytuacji jest jeszcze miejsce na iBuying?

– Wzorem tego, jak może rozwijać się ta metoda, jest amerykański rynek nieruchomości. Firmy takie, jak Opendoor, Offerpad czy Redfin uzyskują coraz większy w nim udział, aczkolwiek nadal jest on niski, sięga 1-2% w poszczególnych miastach – mówi Tomasz Gorzycki, Country Manager Kodit.io Polska. – Wydaje mi się, że i my będziemy szli w tym kierunku. Wiele oczywiście będzie zależało od koniunktury na rynku. Nasza rola jako iBuyera – w zależności od tego, jak będzie wyglądała aktywność kredytowa – będzie większa lub mniejsza. Wynika to z tego, że jedną z naszych ról jest dostarczenie płynności na rynku – kupujemy za gotówkę, a więc bardzo szybko. Jeśli zatem dostęp do kredytów będzie łatwy i zainteresowanie nimi duże, to nasza rola będzie mniejsza, jeżeli jednak zainteresowanie nimi spada, to potencjalnie jesteśmy dla sprzedającego dobrym wyjściem. Obecnie, gdy dostęp do kredytów jest coraz bardziej ograniczony, możemy odgrywać na rynku znaczniejszą rolę.

– Pozycjonujemy się zarówno jako biuro nieruchomości, jak i inwestor. Oferujemy pośrednictwo bądź bezpośrednią transakcję – w zależności od tego, jakie preferencje ma klient sprzedający. Zajmujemy się także remontowaniem i odświeżaniem nieruchomości, zatem dla klientów, którzy sprzedają te wymagające remontów jesteśmy przede wszystkim inwestorem. Jesteśmy też bardzo atrakcyjni, jako inwestor, dla tych, którym zależy na szybkiej transakcji oraz płatności gotówką czy przelewem. Dla ...