Temat Numeru | Bancassurance w Bankach Spółdzielczych | Bancassurance szuka drogi

W krajach Europy Południowej bancassurance stanowi główny kanał dystrybucji ubezpieczeń na życie. We Włoszech około 80% składki przypisanej brutto, o łącznej kwocie 92,9 mld euro, pozyskuje się za pośrednictwem banków. Podobnie wygląda sytuacja w takich krajach, jak Portugalia (6,6 mld euro), Turcja (0,85 mld euro) i Malta (0,24 mld euro). We Francji i Hiszpanii bancassurance przyniosło odpowiednio 83,5 mld i 16 mld euro, czyli ponad 60% składki przypisanej brutto z ubezpieczeń na życie – twierdzą autorzy raportu „Bancassurance in Europe. Benchmark study 2018„, opracowanego przez firmę Mazars. W obszarze ubezpieczeń majątkowych bancassurance ma marginalne znaczenie na większości rynków europejskich, z wyjątkiem Francji, Hiszpanii, Turcji i Portugalii, gdzie sprzedaż w tym kanale odpowiada za 10-17% składki przypisanej brutto. Jak na tym tle wygląda polski sektor banków spółdzielczych?

„Działalność bancassurance w bankach spółdzielczych Zrzeszenia BPS stanowi od lat ważny element wzmacniania pozycji rynkowej na rynkach lokalnych. Oferowanie produktów ubezpieczeniowych wraz z głównymi produktami bankowymi zwiększa lojalność klientów w dłuższym okresie czasu oraz generuje dodatkowy strumień przychodów odsetkowych i pozaodsetkowych dla banków. Dostępna w większości banków spółdzielczych oferta bancassurance jest adresowana do wszystkich klientów: indywidualnych, sektora rolnego oraz firmowych. W ramach wzmacniania konkurencyjności oferty bancassurance dostępnej w zrzeszeniu, Bank BPS wraz z partnerem zewnętrznym udostępnił bankom spółdzielczym jednolitą platformę internetową umożliwiającą pracownikom placówek bankowych dystrybucję zróżnicowanej oferty wielu ubezpieczycieli – twierdzą eksperci z Zespołu Komunikacji Departamentu Relacji Zrzeszeniowych i Korporacyjnych Banku BPS.

Rafał Łopka, główny specjalista ds. komunikacji Biura Komunikacji i PR SGB-Banku SA dodaje, iż w przypadku lokalnych instytucji finansowych bancassurance jest cenną usługą dodatkową. – Wsparcie w dostępie do ochrony ubezpieczeniowej to nierzadko spełnienie obowiązku posiadania polisy. Chcemy pomagać naszym klientom w każdej dziedzinie życia finansowego – zaznacza.

Korzyści w cieniu pandemii

Czynnikiem stymulującym współpracę banków z firmami ubezpieczeniowymi jest regres publicznego systemu zabezpieczenia emerytalnego. Fakt ten uświadomił wielu potrzebę indywidualnego zadbania o bezpieczną starość, również poprzez wykupienie stosownej polisy. W efekcie dążenia do prywatnego zabezpieczenia banki straciły sporą część lokowanych nadwyżek finansowych na rzecz sektora ubezpieczeniowego. W konsekwencji zaczęły one podejmować decyzje o rozszerzeniu działalności, m.in. poprzez oferowanie usług ubezpieczeniowych. Zauważalny od kilku lat wzrost popytu na ubezpieczenia oznacza dogodną możliwość zdobycia wolnych środków finansowych o charakterze długoterminowym oraz odwrócenie niekorzystnej tendencji utraty udziału w rynku usług finansowych.

Pandemia koronawirusa i&...