Raport Windykacja Należności: Gdy cudzoziemiec nie zapłaci…

Jerzy Majka

Każdy przedsiębiorca działający na rynku międzynarodowym prędzej czy później trafi na nierzetelnego płatnika – ocenia ekspert w zakresie windykacji międzynarodowej Wojciech Jaśkiewicz, kierownik operacyjny w EOS KSI Polska. Co gorsza, nieudany dobór kontrahenta często oznaczać może definitywne pożegnanie się z otrzymaniem należnej zapłaty. Według opinii ekspertów, przeprowadzenie windykacji międzynarodowej na pełną skalę opłaca się dopiero przy zadłużeniu przekraczającym 25 tys. euro. Koszty dochodzenia należności w obcym kraju nie należą wszak do najniższych – dla przykładu, za godzinę pracy prawnika w Belgii wyłożyć należy 300 euro, a na dodatek nigdy nie ma stuprocentowej pewności, czy roszczenie da się wyegzekwować.

Utrudnienie w sprawnym dochodzeniu należności od zagranicznego kontrahenta stanowią nie tylko wysokie koszty windykacyjne. Niemałe wyzwanie stanowią różnice językowe, mogą one skutecznie storpedować plany polubownego rozstrzygnięcia, a w przypadku wejścia na drogę sądową należy liczyć się z dodatkowymi niemałymi wydatkami na tłumacza przysięgłego. Warto przy tym wiedzieć, iż rzetelność płatnicza w poszczególnych krajach pojmowana bywa odmiennie: zwyczajowy termin dokonywania płatności może rozmijać się z tym wskazanym na fakturze nawet o dwa miesiące, a próby pozasądowego wyegzekwowania zaległej zapłaty z góry bywają skazane na niepowodzenie. Z tej właśnie przyczyny wysyłanie monitów do włoskiego kontrahenta zalegającego z płatnością generalnie mija się z celem; dłużnicy ze słonecznej Italii reagują zazwyczaj dopiero na ostateczne wezwanie do zapłaty, sporządzone przez włoską kancelarię prawną. Z kolei dochodząc należności w Czechach, należy wystrzegać się postępowania arbitrażowego; w kraju tym arbitrem może być dosłownie każdy, a orzeczenia wydane w trybie polubownym nie są honorowane w pozostałych państwach członkowskich UE. Sprawnemu dochodzeniu roszczeń nie sprzyjają także różnice w systemach prawnych obowiązujących w poszczególnych państwach. Angażując się w prowadzenie wymiany handlowej z zagranicą, należy zatem mieć odpowiednie rozeznanie w zakresie wszystkich tych uwarunkowań. Z tej samej przyczyny warto już na wstępnym etapie umowy zawrzeć w niej odpowiednie zapisy ułatwiające ewentualne dochodzenie roszczeń. Przykładem może być jednoznaczne wskazanie w umowie, że spory rozpatrywane będą przez sąd właściwy dla siedziby wierzyciela. – Jeśli kwestia ta nie zostanie określona wprost, wówczas postępowanie będzie toczyć się przed sądem właściwym dla siedziby pozwanego – przypomina Wojciech Jaśkiewicz. Wskazane jest również określenie w umowie korzystnej dla obu stron formy płatności – ...