Raport Specjalny | Bancassurance w Bankowości Spółdzielczej – SALTUS Ubezpieczenia | Aktywne wsparcie dla banków spółdzielczych

Wywiad z panem ukazuje się w raporcie specjalnym „Miesięcznika Finansowego BANK”, poświęconym tematyce bancassurance. Nikt, kto kojarzy ofertę SALTUS Ubezpieczenia nie powinien się więc dziwić waszej w nim obecności. W każdym wcześniejszym wywiadzie, jak i w przekazach reklamowych podkreślacie państwo, iż specjalizujecie się w tym zakresie.

– Tak, to prawda. Skuteczne zabezpieczanie zobowiązań finansowych klientów to nasza specjalizacja. Nasze ubezpieczenia chronią kredytobiorców i ich rodziny na okoliczność utraty pracy, następstw nieszczęśliwych wypadków oraz śmierci kredytobiorcy czy pożyczkobiorcy.

Jeśli chodzi o ubezpieczenia na życie, to pojawiło się coś nowego, prawda?

– Powiedziałbym raczej, że zmodyfikowaliśmy coś, co już wcześniej funkcjonowało w sektorze banków spółdzielczych. Mówimy o ubezpieczeniu Acti Finanse Plus, które od kilku tygodni dostępne jest w dwóch nowych wariantach: Acti Finanse Plus Gotówki oraz Acti Finanse Plus Hipoteki.

Na czym polega ta modyfikacja?

– Znacząco zwiększyliśmy katalog możliwych do zabezpieczenia zobowiązań. Obecnie ochroną ubezpieczeniową obejmujemy umowy kredytu gotówkowego, ratalnego, odnawialnego, limity/debety, karty kredytowe oraz – oczywiście – pożyczki hipoteczne i kredyty mieszkaniowe. Ważną zmianą jest również to, że ochronę ubezpieczeniową świadczymy już od dnia podpisania umowy.

Dodam tylko, że utrzymaliśmy oczywiście wszystkie korzyści poprzedniej wersji Acti Finanse Plus. Nie będę ich tutaj wymieniał, można je znaleźć w reklamie Acti Finanse Plus, która znajduje się również w tym numerze miesięcznika.

Co nowego, poza produktami, proponuje SALTUS Ubezpieczenia?

– Najważniejszą inicjatywą ostatnich tygodni jest uruchomienie tzw. procesu aktywizacji. Jest on dedykowany pracownikom banków spółdzielczych uczestniczącym w sprzedaży kredytów oraz ubezpieczeń, a jego celem jest wyposażenie uczestników w wiedzę i narzędzia ułatwiające pracę z klientem, a przez to aktywujące i podnoszące skuteczność sprzedawców w oferowaniu ubezpieczeń.

Jak przebiega proces aktywizacji, na czym on polega?

– Aktywizacja to wieloetapowy, spersonalizowany zestaw działań zaakceptowanych wcześniej przez zarząd banku. Dostosowany jest do wiedzy i umiejętności sprzedawców, a jednocześnie zbieżny z&...