Raport Specjalny | Bancassurance w Bankowości Spółdzielczej | Co dalej?

Bancassurance dla sektora bankowego to cenne źródło pozaodsetkowych przychodów, co w dobie rekordowo niskich stóp procentowych nabiera szczególnego znaczenia. Wartość dodaną dla ubezpieczycieli stanowi z kolei ułatwiony dostęp do klientów, którzy – regularnie korzystając z usług bankowych – mają większą sposobność zakupu polisy. Związki klientów z bankami są bliższe niż z ubezpieczycielami, bowiem z ich z usług konsumenci korzystają praktycznie na co dzień, a polisy kupują zazwyczaj najwyżej kilka razy w roku. Co więcej, banki cieszą się powszechnym zaufaniem, więc zamiast szukać agenta czy korzystać z porównywarek sieciowych, konsument mógłby zakupić polisę przy okazji wykonywania operacji bankowej. Rzecz w tym, by taki produkt zaspokajał aktualne jego potrzeby, co wcale nie jest takie proste. Dodatkowo część konsumentów przyzwyczaiła się do kontaktów z agentami, a to wcale nie tak łatwo zmienić.

Przewagą banków nad agentami może być to, że sprzedają zarówno polisy powiązane z produktami bankowymi (np. ubezpieczenie kredytu), jak i niezależne od nich (stand alone), choćby ubezpieczenia komunikacyjne. Według raportu Polskiej Izby Ubezpieczeń za I kw. br., w dziale II (ubezpieczenia na życie – udział poszczególnych grup ubezpieczeń w składce bancassurance działu I) – 54% stanowiły polisy inwestycyjne, 41% było powiązanych z produktem bankowym, a jedynie 5% nie było z nim w żaden sposób powiązanych.

Składka w dół

Z przygotowywanych przez PIU kwartalnych raportów dotyczących rynku bancassurance wynika, że przez pierwsze trzy miesiące tego roku przez kanał bankowy sprzedano ubezpieczenia o wartości ok. 1,55 mld zł. W dziale I składka przypisana wyniosła 0,97 mld zł, co odpowiada dynamice 94,9% r/r, udział składki bancassurance w dziale I sięgnął 17,5% (spadek o 2,2 pkt. proc. w porównaniu do I kw. 2020 r.). Składka przypisana z produktów, inwestycyjnych zamknęła się kwotą 0,52 mld zł (dynamika 102,0%). W kanale bancassurance w dziale II składka przypisana brutto wyniosła 0,57 mld zł, natomiast udział składki bancassurance w dziale II osiągnął 4,7% (wzrost o 0,4 pkt. proc. w porównaniu do I kw. ub.r.). Do końca marca 2021 r. sprzedano 17,1 mln polis.

Przy szczegółowej analizie widać jednak, że istotne spadki zaobserwowano w obszarze produktów inwestycyjnych. Ten ...