Raport Specjalny | BANCASSURANCE | Rynek bancassurance w cieniu wirusa

Sytuację na rynku bancassurance od wielu już lat monitoruje Polska Izba Ubezpieczeń, a efekty tych analiz prezentowane są w kwartalnych raportach. Najświeższe opracowanie obejmuje dane za II kw. br., zatem uwzględnia już okres pierwszych, najsilniejszych obostrzeń, wprowadzonych w związku z rozprzestrzenianiem się infekcji. Podstawą dla sporządzenia raportu były dane pozyskane z 20 zakładów ubezpieczeń na życie, reprezentujących 96,1% branży, oraz 18 podmiotów reprezentujących Dział II (polisy majątkowe i osobowe), z udziałem w rynku na poziomie 87,8%.

Polisy inwestycyjne w odwrocie

Rola kanału bancassurance w dystrybucji produktów życiowych zmniejsza się co najmniej od czterech lat – to jeden z najważniejszych wniosków płynących z lektury najnowszego zestawienia PIU. Trzy lata temu, w II kw. 2017 r., banki dostarczyły zakładom ubezpieczeń 4,3 mld zł składki przypisanej brutto, co stanowiło ponad 35% przychodów ubezpieczycieli z tego segmentu rynku. Tak doskonałe rezultaty, zarówno pod względem kwotowym, jak i procentowym, to już przeszłość. Rok później w kanale bancassurance zebrano jedynie 28,5% składki przypisanej brutto w Dziale I, a okres kolejnych 12 miesięcy zamknął się kwotą 2,5 mld zł, stanowiącą 23,7% całego przychodu z polis na życie. W roku bieżącym spadkowy trend zauważalnie przyspieszył, na co najpewniej miała wpływ sytuacja epidemiczna. Dość, że w okresie pomiędzy kwietniem a czerwcem br. sprzedaż ubezpieczeń na życie przez banki zamknęła się rezultatem 1,7 mld zł, co oznaczało niespełna 17-procentowy udział w łącznej kwocie 10,1 mld zł, pozyskanej przez ubezpieczycieli z tytułu produktów z Działu I. Za tak duży regres odpowiadają przede wszystkim polisy inwestycyjne. Ich sprzedaż w II kw. br. przyniosła 846 mln zł, co stanowiło zaledwie 61% wyniku uzyskanego rok wcześniej (1 mld 380 mln zł).

Jeśli zestawimy aktualny rezultat z efektem uzyskanym w analogicznym okresie roku 2018 (2 mld 71 mln zł), okaże się, że wartość składki przypisanej brutto uzyskanej ze sprzedaży produktów inwestycyjnych za pośrednictwem banków zmniejszyła się 2,5 razy. Nieco inaczej prezentuje się sytuacja w ubezpieczeniach na życie o charakterze ochronnym. Tutaj II kw. ub.r. przyniósł wzrost pozyskanej składki w stosunku do analogicznego okresu rok wcześniej o 20 mln zł (odpowiednio 1 mld 106 mln zł i 1 mld 126 mln zł), natomiast w okresie kwiecień-czerwiec br. banki sprzedały polisy za łączną kwotę 854 mln zł, co oznacza jedynie ¾ rezultatu wypracowanego 12 miesięcy wcześniej. Z uwagi na tendencję wzrostową, obserwowaną w tym akurat segmencie przez ostatnie cztery lata, ...