Prawo: Negocjacje

Elżbieta Brach

Negocjacjom podlega wszystko: od terminów druku po rabaty, od liczby stron tekstu po liczbę dni zapłaty po sprzedaży książki, od terminu złożenia tekstu do redakcji po termin zwrotu książek po promocji w sieciach księgarskich, od terminu zapłaty za rozliczony towar do dodatkowego rabatu po sprzedaży powyżej wynegocjowanej liczby sprzedanych egzemplarzy, od wysokości nakładu po prawo zwrotu niesprzedanych egzemplarzy lub brak takiego prawa.

odczas rozmów handlowych padają argumenty nie do odparcia, stawiane są pytania, na które wszyscy zgromadzeni przy stole negocjacyjnym znają odpowiedzi. Księgarz na prośby wydawcy, by lepiej eksponował właśnie książkę z jego wydawnictwa odpowiada, że księgarnia nie z gumy i nie ma miejsca na każdy nowy tytuł ukazujący się na rynku. Hurtownik argumentuje, że ponosi koszty magazynowania i dostawy książek do księgarni i dlatego rabat który otrzymał od wydawcy jest za niski. Wydawca wyznaje, że ponosi całe ryzyko wydania książki od pomysłu aż po sprzedaż ostatniego egzemplarza lub jego likwidację poprzez zmielenie na makulaturę. Autor narzeka na niskie honoraria niewypłacane w terminie; drukarz na opóźnienia w terminie zapłaty za wykonany druk czy zmianę gatunku zamawianego przez wydawcę papieru, z pozyskaniem którego jest coraz większy problem.