Raport Specjalny Horyzonty Bankowości 2017: Unikalna technologia wesprze sprzedaż ubezpieczeń przez banki

Krzysztof Liszewski
Senior Consultant w Sollers Consulting

Banki rzadko decydują się na sprzedaż standardowych produktów. Oczekują od ubezpieczycieli dostosowania oferty oraz wszechstronnego podejścia – czyli możliwości stworzenia rozwiązań powiązanych z produktami bankowymi oraz samodzielnych produktów, a także odpowiedniego wsparcia przy sprzedaży. Jedną z istotnych barier jest często brak odpowiednich narzędzi technologicznych. Potrzebne jest rozwiązanie, które współgrałoby z charakterystyką tego kanału i umożliwiało elastyczne kreowanie produktu, zapewniając jednocześnie bardzo szybki time-to-market. Doradca bankowy nie może bowiem pozwolić sobie na odbycie kilku spotkań z klientem, aby zamknąć transakcję.

Rozwiązania odpowiadające na wszystkie te potrzeby są już dostępne na rynku. Przykładem może być firma Nationale-Nederlanden Towarzystwo Ubezpieczeń na Życie, która we współpracy z Sollers Consulting wdrożyła nowoczesną platformę bancassurance. Powstała ona w wyniku integracji dwóch rozwiązań technologicznych – funkcjonującego już systemu TIA oraz zupełnie nowego – RIFE (Responsive Integrable Front End). To elastyczny silnik do budowy portali sprzedażowych dla wielu partneró...