Felieton: Jak skutecznie sprzedawać mieszkanie w trudnych czasach?

Jan M. Fijor

Zanim wystawimy dom czy mieszkanie na sprzedaż, musimy sobie uświadomić, że podobną decyzję podjęło co najmniej kilkanaście czy kilkadziesiąt innych osób. Zdaniem ekspertów Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości na katowickim osiedlu Paderewskiego, stołecznych Stokłosach czy na lubelskim Czechowie Północnym na sprzedaż jest co 8-9 mieszkanie, na krakowskich Czyżynach odsetek ten jest jeszcze wyższy. Mieszkania znajdujące się w sąsiedztwie naszego są niekiedy większe, tańsze, a także ładniejsze, w myśl porzekadła, że „trawa w ogródku sąsiada jest bardziej zielona”. Sprzedaż mieszkania (domu), podobnie jak każda inna sprzedaż polega na odpowiednim zabiegu marketingowym, czyli na należytym wyeksponowaniu sprzedawanego obiektu, co najczęściej sprowadza się do zrobieniu czegoś, czego inni nie zrobią albo zrobią gorzej od nas.

Na największym w świecie, amerykańskim rynku nieruchomości obowiązuje zasada czterech sekund, w czasie których kupujący wyrabia sobie opinię na temat oglądanego obiektu. Dlatego o tę pierwszą impresję trzeba należycie zadbać. Od niej zależeć może decyzja kupna. I tak, bez względu na to czy sprzedajemy dom, segment, czy mieszkanie w bloku trawnik przed nim powinien być przystrzyżony, szkło, śmieci, kawałki połamanych gałązek i brzydkie napisy usunięte. Dobre wrażenie robią czyste, zadbane drzwi, z solidnym zamkiem i dzwonkiem. Mieszkanie powinno być przed sprzedażą wymalowane! To wprawdzie kosztuje, ale opłaca się. Przedpokój, hol – powinny być należycie rozświetlone, sprawiając wrażenie pomieszczeń jasnych i ciepłych. Taka impresja ma się utrwalić w świadomości kupujących po pierwszych oględzinach. Coraz większe znaczenie ma otoczenie osiedla: sąsiedztwo przedszkoli, szkół, lasu, placów zabaw, parków etc. Podobnie jak dojazd, środki transportu, centra handlowe, kościół itp. Trzeba to odpowiednio podkreślić. Pamiętajmy, że nawet najmądrzejsi ludzie podejmują gros swoich życiowych decyzji, kierując się emocjami. Zanim sobie te emocje zracjonalizują, nasze mieszkanie może być już sprzedane.

Kuchnia i łazienka sprzedają

Miejscem szczególnej troski jest kuchnia. A kuchnia, to centrum życia rodzinnego. Dlatego – zwłaszcza w czasie pokazu mieszkania – musi być ona ...