Bank i Klient: Przed wielką zmianą

Karol Jerzy Mórawski

Przewodniczący Zespołu ds. Bancassurance w Polskiej Izbie Ubezpieczeń, Krzysztof Charchuła, przedstawił obszerny raport zatytułowany Polski rynek bancassurance po 2 kwietnia 2014 r., oparty na danych przekazywanych przez zakłady ubezpieczeń do PIU w trybie kwartalnym. z kolei dyrektor Zespołu Bankowości Detalicznej i Rynków Finansowych w Związku Banków Polskich, Norbert Jeziolowicz, przedstawił wyniki sondażu przeprowadzonego w 200 placówkach bankowych na terenie całego kraju.

Opracowanie PIU wyodrębnia dwie kategorie produktowe polskiego rynku bancassurance. w pierwszej, obejmującej ubezpieczenia na życie łącznie z produktami o charakterze inwestycyjnym, analizie poddano dane przekazane przez 25 polskich zakładów ubezpieczeń. Choć towarzystwa te reprezentują pokaźny udział w polskim rynku ubezpieczeń na życie – w I kw. tego roku wygenerowały aż 98,2 proc. składki przypisanej brutto – jednak udział ten z roku na rok systematycznie maleje. Dla porównania, w II kw. 2012 r. ubezpieczyciele nie uwzględnieni w raporcie zebrali niespełna 1 proc. całej składki.

– Porównując II kw. 2014 r. z analogicznymi okresami w latach wcześniejszych widać spadek składki zebranej w kanale bancassurance – podkreślił Krzysztof Charchuła. W porównaniu z II kw. 2012 r. udział sprzedaży ubezpieczeń na życie w kanale bankowym obniżył się o 17 pkt. proc. – z 59,2 do 42,8 proc. To wprawdzie nieco lepiej aniżeli w I kw. tego roku, kiedy odsetek ten wyniósł niespełna 41 proc., ale i tak wartości osiągane w pierwszych sześciu miesiącach br. stanowią wynik najgorszy na przestrzeni ostatnich pięciu lat. Zdaniem eksperta Polskiej Izby Ubezpieczeń, ten spadek należy powiązać z ograniczeniem oferty produktów strukturyzowanych.

Ubezpieczenia inwestycyjne: aż cztery piąte przychodów

To właśnie produkty o charakterze inwestycyjnym generują przeważającą część przychodów z tytułu ubezpieczeń na życie sprzedawanych w kanale bankowym; na każde 100 zł pozyskanych za pośrednictwem banków w II kw. br. aż 78,5 zł pochodziło ze sprzedaży tego rodzaju polis. Produkty powiązane z ryzykiem bankowym wygenerowały jedną piątą przychodów, zaś pozostałe ubezpieczenia na życie cieszyły się znikomym zainteresowaniem klientów, dając ubezpieczycielom niespełna 1,5 proc. całej pozyskanej składki. Nie oznacza to bynajmniej, że polisy o charakterze inwestycyjnym stanowią większość ubezpieczeń na życie sprzedawanych przez banki. Jeśli przyjrzymy się liczbie wystawionych w tym samym okresie polis, to najczęściej sprzedawane są ubezpieczenia powiązane z produktami bankowymi (aż 79,2 proc.), na drugim miejscu znajdują się polisy niepowiązane z ryzykiem bankowym (12 proc.), zaś ubezpieczenia inwestycyjne stanowią jedynie 8,8 proc. wszystkich polis. Tak duża ...