Analityk Big Data najseksowniejszym zawodem przyszłości?

Zgromadzonych gości uroczyście powitała Elżbieta Pełka, Prezes Polish National Sales Awards. Następnie przeprowadziła ona prezentację konkursu PNSA oraz omówiła główne zagadnienia, które były tematem debaty: „Misją PNSA jest działanie na rzecz rozwoju przedsiębiorstw poprzez wspieranie działów sprzedaży. Zgodnie z tym przesłaniem organizujemy kolejną już debatę, która jest platformą wymiany doświadczeń eksperckich oraz stwarza możliwość edukacji i poznania najciekawszych zagadnień związanych z branżą, tym razem z nowymi technologiami. Uczestnicy naszych wydarzeń mają unikatową możliwość pozyskania wiedzy dostępnej do tej pory tylko dla niewielkiego grona wybranych osób. Przypominam, że PNSA to najbardziej prestiżowy konkurs sektora sprzedaży w Polsce, w tym roku uroczyście ogłosiliśmy jego już VII edycję. Zachęcam i zapraszam i do udziału oraz do zdobycia tytułu Super Sprzedawcy.”

Następnie została przeprowadzona prezentacja Google Polska, wsparta narzędziami Google Analitics, która obrazowała światowe trendy e-commerce oraz zachowania konsumenckie w sieci. W prezentacji pokazano w jaki sposób świat wirtualny i rzeczywisty przenikają się i wzajemnie uzupełniają. Klienci w sieci mogą wyszukać już nie tylko interesujące ich produkty o odpowiednich parametrach, ale i sprawdzić dostępność towaru w konkretnej lokalizacji czy też  znaleźć pożądany rozmiar lub kolor. Stąd też zawód sprzedawcy podlega redefinicji. Konieczne jest bardzo mocne spersonalizowanie oferty i dostosowanie jej do konkretnych potrzeb danego konsumenta. W związku z tym możliwości jakie daje big data muszą być odpowiednio wykorzystane, aby przyniosły wymierne korzyści. Analiza, interpretacja i integracja danych pochodzących z różnych źródeł to niełatwe zadanie i wymaga odpowiedniej wiedzy, przygotowania i umiejętności.

Kolejnym elementem debaty były dwa panele dyskusyjne: „Priorytety liderów sprzedaży w kontekście nowych technologii” oraz „Made in Poland: e-commerce success stories”.

„Zarządzający Sprzedażą i Marketingiem muszą w najbliższych latach przeprowadzić trudne zmiany w swoich organizacjach. Klienci zmieniają swoje zachowania zakupowe i coraz większą rolę odgrywa internet i dostęp mobilny do informacji. Ponieważ klienci idą do internetu na zakupy, to będą chcieli spotykać tam swoje ulubione marki i kupować je tak, jak chcą i kiedy chcą. To zmienia cały ekosystem dystrybucyjny. Ta zmiana wymaga starannego przygotowania i rozwoju nowych kompetencji w zespołach.” Powiedziała Magdalena Dziewguć, Head of Google for Work CEE, Google Polska w pierwszej części panelu. Żywiołowa dyskusja i wymiana doświadczeń trwała ponad godzinę. Uczestnicy omówili zagadnienia związane z customer care, efektywnymi modelami zarządczymi oraz nowymi technologiami w kontekście m-commerce.

W dyskusjach obu paneli uczestniczyły takie znakomitości jak: Magdalena Dziewguć, Head of Google for Work CEE, Google Polska; Tomasz Dziobiak, CEO/Founder DBMS Sp. z o.o.; Piotr Jarosz, Dyrektor Rozwoju i Transformacji Sprzedaży Orange Polska;  Jarosław Walczuk, Dyrektor Strategii e-commerce, e-point SA; Przemysław Stangierski, Partner Zarządzający, A.T. Kearney Sp. z o.o.; Marcin Stawowczyk, Prezes Zarządu Grow Poland Sp. z o.o.; Piotr Kowal, Sales Support Team Leader Qlik; Monika Chodakowska, Head of Sales Codility; Marek Pstrokoński,  CEO Insomnia; Marcin Stefaniak, CEO Fakturownia, InvoiceOcean, Sugester; Duke Vu, Founder and CEO, MyBaze.  W wydarzeniu uczestniczyło 76 osób ze świata biznesu, nauki oraz mediów.

Na zakończenie uczestnicy debaty zostali zachęceni do tego, aby stali się ambasadorami idei PNSA w swojej firmie. Konkurs PNSA posiada unikatową metodologię oceny kandydatów zapewniająca merytoryczną ocenę na każdym z etapów w oparciu o ściśle opisane obszary kompetencji oraz kryteria. Niezależna ocena kandydatów następuje przez zespoły sędziowskie składające się z ekspertów i praktyków. Rejestrację uczestników rozpoczęła się  w kwietniu i potrwa do końca września br.

Aleksandra Molędowska