Opinie: Banki spółdzielcze a sektor publiczny – czekać czy rozwijać współpracę

Zbigniew R. Wierzbicki

Jednakże obecnie w czasach niskich marż i turbulentnego otoczenia rynkowego niezbędne jest przemyślenie, czy nie jest racjonalnym dokonanie strategicznej reorientacji w tym zakresie. Zasadny jest bowiem pogląd, że banki spółdzielcze powinny zmienić swoje podejście do obsługi podmiotów sektora publicznego. Nadszedł czas na wygrywanie przetargów na obsługę wszystkich rodzajów instytucji publicznych i ich jednostek terenowych. Jest wiele argumentów uzasadniających zmianę podejścia, tym bardziej że część banków spółdzielczych zintensyfikowała swoje działania zmierzające do zwiększania swoich obrotów.

Zwiększać obroty, nie bojąc się niskich marż

Po pierwsze – w świecie niskich marż i turbulentnego otoczenia rynkowego zbyt ryzykowne jest poszukiwanie klientów i rodzajów transakcji dających wysokie marże. Ich ryzyko jest zbyt duże, a dla banków spółdzielczych z reguły nie do udźwignięcia. Przykłady SK Banku i Lesznowoli są znamienne.

Po drugie – zwiększenie obrotów jest racjonalną odpowiedzią na niskie marże, a zwiększanie udziału sektora publicznego w obrotach banków spółdzielczych nie wnosi dużego ryzyka. Wymaga jednak dużej staranności w obsłudze, ale korzyści z obsługi relatywnie dużych strumieni pieniężnych są nie do pogardzenia.

Po trzecie – zwiększanie zakresu obsługi agend instytucji rządowych i samorządowych jest integralnym elementem strategii umacniania obecności banków spółdzielczych na lokalnych rynkach finansowych i w lokalnych gospodarkach.

Po czwarte – zwiększanie zakresu obsługi sektora publicznego indukuje nie tylko korzyści bezpośrednie ekonomiczne, ale także indukuje korzyści związane z możliwością wprowadzania lepszych ofert dla klientów indywidualnych, klientów w sektorze JST, klientów sektora MŚP i NGO.

Po piąte – pozytywnie wpływa na wizerunek banków spółdzielczych w lokalnych społecznościach, a więc służy dobrze utrwalaniu korzystnych długotrwałych relacji banków spółdzielczych z podstawowymi grupami klientów na rynkach lokalnych.

Po szóste – zwiększenie udziału agend sektora rządowego i samorządowego w obrotach banków spółdzielczych wpływa na zwiększanie udziału na rynkach lokalnych.

Po siódme – stabilizuje sytuację banków spółdzielczych i zmniejsza ich wrażliwość na negatywne konsekwencje turbulencji na rynkach lokalnych i w skali całej gospodarki, a więc jest istotnym elementem strategii dywersyfikującej działalność banków spółdzielczych.

Wnioski z zaprezentowanych powyżej wybranych argumentów są następujące: negatywny wpływ niskich marż można ograniczyć, a nawet więcej zarobić poprzez zwiększenie obrotów. Gdzie są takie szanse dla lokalnych banków o kapitale krajowym?

Podstawowe obszary wyzwań i szans dla banków spółdzielczych

Banki spółdzielcze mają szansę obsłużyć sprawnie swoich klientów w zakresie ich operacji w relacjach z agendami instytucji rządowych i innych centralnych. Nie chodzi tu tylko o transfery środków z funduszy unijnych i z innych źródeł, np. z funduszy zarządzanych przez ...