Strefa VIP: Nieustraszony pogromca innowacji – Wyprawa 10

Jerzy Cichowicz

Jak dostać się do prezesa Rafała Brzoski?

Moja dziesiąta wyprawa miała charakter wyjątkowy. Jej cel obrałem już bardzo dawno, ale ze względu na trudności w dotarciu do prezesa, musiałem zastosować innowacyjną, ale czasochłonną metodę. Nawiązuję do historii pewnego przedsiębiorcy, który dzięki rezerwacji miejsca w samolocie bezpośrednio obok prezesa Rafała Brzoski, zdołał go namówić na inwestycję w swoje nowe przedsięwzięcie. Był to lot do Krakowa, a inwestycja dotyczyła projektu Social WiFi. Gdybym chciał postąpić podobnie, to ze względu na potrzebny dla mnie czas na rozmowę musiałbym poszukać dłuższego lotu, np. transatlantyckiego. Znalazłem inne rozwiązanie, które okazało się skuteczne. Termin spotkania z prezesem Grupy Integer został wyznaczony na bardzo wczesną godzinę. Muszę tu coś ważnego wyjaśnić. Otóż wraz z wyznaczonym terminem otrzymałem pocztą od profesjonalnej agencji public relations obszerne materiały wraz z ciekawym zdjęciem prezesa. To tak na wypadek, gdybym chciał pójść na skróty i napisać felieton w 15 minut.

Wszyscy moi czytelnicy wiedzą, że taka opcja jest dla Nieustraszonego pogromcy innowacji nie do przyjęcia. Mało tego. Zmotywowała mnie ona do działań specjalnych. Poprzedniego dnia wieczorem przećwiczyłem wszelkie możliwości dojazdu do miejsca, w którym wyznaczono nasze spotkanie, a także zweryfikowałem listę pytań oraz listę wątków pomocniczych, na wypadek gdyby nasza rozmowa poprowadziła nas w nieprzewidywalne rejony. Materiał, który macie przed sobą, to rezultat tych starań. Ukazuje się on z opóźnieniem, ponieważ wybrałem zdjęcie Rafała Brzoski z projektu fundacji Między Niebem a Ziemią, a jej udostępnienie uzależnione zostało od terminu premiery książki pt.: „Znajdź sens”. Chciałbym abyście wiedzieli, że nadal nie idę na kompromisy i nie odpuszczam. Na moim biurku leży kilkanaście teczek z materiałami czekającymi na kropkę nad i. Jest nią najczęściej trudność w dotarciu do głównego bohatera, zmiany właścicielskie i jakieś inne tego rodzaju zadymy. Przeszkody zawsze można pokonać i dotrzeć do brakującego klocka układanki, ale to wymaga czasu i cierpliwości. Dlatego warto trzymać się pierwotnego planu, pierwszego i pełnego inwencji pomysłu. Nawet gdy okoliczności sprzysięgną się przeciwko nam. Ta wyprawa podporządkowana została pierwszej koncepcji ukazania największej innowacji Rafała Brzoski oraz okoliczności, które do tego doprowadziły.

Co sprawia, że jesteśmy odważni?

Wszyscy studenci uniwersyteckich wydziałów zarządzania oraz studiów MBA zapewne pamiętają przypadek japońskiego producenta sprzętu budowlanego Komatsu Ltd2, tak zawzięcie dyskutowany na zajęciach. Dotyczy on małego lokalnego producenta sprzętu budowlanego z Japonii (Komatsu), który podjął decyzję o konkurowaniu z największym amerykańskim producentem tego sprzętu na rynku globalnym (Caterpillar Tractor Co.). W swojej istocie, przypomina on sytuację, w której pojawiły się w Polsce listy z naklejoną na kopercie metalową blaszką.

Kluczową innowacją firmy InPost było to, że postanowiła ona konkurować na wszelkich dostępnych prawem polach z Pocztą Polską i robi to do dzisiaj. Paczkomaty, budowa ich sieci oraz rozszerzanie funkcjonalności czy nawet ich najnowsze wcielenie w postaci PostInAir, to już oręż w podjętej walce konkurencyjnej i budowa infrastruktury dla e-commerce.

Nie stało się to od razu. Zrozumiałe, że taka decyzja wymaga odwagi. Ale co sprawia, że podejmujemy tak śmiałe wyzwania? Historia uczy, że zapędzenie w walce przeciwnika do narożnika, skąd nie ma gdzie się cofać, jest często niebezpieczne dla strony przeważającej. Często w sytuacji ostatecznej przeciwnik zrywa się do heroicznego ataku i jakże często przechyla szalę zwycięstwa na swoją korzyść. Firma Komatsu zaatakowała światowego potentata z takich właśnie powodów. Zaczęła przegrywać na własnym, stosunkowo małym rynku japońskim i nie miała już gdzie się cofnąć.

A jak to było w przypadku firm zarządzanych przez Rafała Brzoskę?

Rafał Brzoska swoją biznesową działalność rozpoczął bardzo wcześnie. Już w III klasie liceum stawiał pierwsze kroki na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. Jego pierwsze inwestorskie doświadczenia były bardzo bolesne. Aż 90 proc. powierzonych mu przez rodziców pieniędzy stracił w ...