Raport Specjalny Bancassurance: Razem możemy więcej… także w bancassurance

Wojciech Trybuszkiewicz, dyrektor departamentu bancassurance i affinity w Generali (z lewej)
Tomasz Kromolicki, dyrektor biura bancassurance Concordia Ubezpieczenia.

Połączenie ubezpieczycieli to modelowy wręcz przykład tego, jak podmioty funkcjonujące w odmiennych segmentach rynku mogą osiągnąć efekt synergii, z korzyścią dla obydwu stron i swych dotychczasowych klientów. Jeszcze kilkanaście miesięcy temu każdy z obecnych partnerów realizował odrębną strategię w obszarze bancassurance, adresowaną do innej grupy docelowej. Domeną Generali była współpraca z bankowością komercyjną i z myślą o tym kliencie konstruowana była paleta produktowa. – W ofercie dominowały produkty zabezpieczające spłatę kredytów hipotecznych i innych produktów bankowych, a także ubezpieczenia komunikacyjne, mieszkaniowe dystrybuowane w modelu stand alone. Dużą popularnością cieszyły się też polisy na życie – przypomina ­Wojciech Trybuszkiewicz, dyrektor departamentu bancassurance i affinity w Generali. Sektor bankowy nie był jedynym partnerem ubezpieczyciela, bardzo dobrze rozwijała się również sprzedaż produktów w kanałach affinity.

Rynek agro znamy jak nikt inny

Całkiem odmienne doświadczenia wniósł drugi z partnerów. – Model biznesowy Concordii Ubezpieczenia koncentrował się na współdziałaniu z lokalnymi instytucjami finansowymi, wśród któ...