Kupujący dyktują warunki na rynku mieszkaniowym

W minionym miesiącu na wykresie odnotowano wyraźny spadek do poziomu 96,8 punktów po stosunkowo wysokim wzroście, jaki miał miejsce w sierpniu. Oznacza to, że w ciągu ostatniego miesiąca poprawiła się pozycja negocjacyjna osób zainteresowanych kupnem mieszkania, w trudniejszej sytuacji były za to osoby szukające chętnych na swoje lokale.

Na postawienie takiego wniosku pozwala metodologia wyznaczania Indeksu. Spadek jego wartości świadczy o lepszej pozycji nabywców mieszkań, która wynika z wyższych rabatów cenowych, jakie udało im się wytargować. Z kolei wzrost jego poziomu mówi o poprawiającej się sytuacji sprzedających, ponieważ oznacza to niższe obniżki początkowej ceny, jakie oferowali oni kupującym. Punkt równowagi znajduje się nieznacznie poniżej poziomu 100 punktów. Wynika to z faktu, iż naturalnym stanem rzeczy jest sytuacja, w której ceny ofertowe są nieco wyższe od transakcyjnych. Z jednej strony jest to spowodowane strategią sprzedających, którzy zwykle zostawiają sobie miejsce na obniżkę w trakcie negocjacji. Po części wynika to również z faktu, że osoby oferujące swoje mieszkania na rynku mają nieraz skłonność do przeceniania wartości swoich nieruchomości.

Przeprowadzona analiza transakcji lokalami mieszkalnymi z rynku wtórnego w Warszawie, Krakowie, Wrocławiu, Poznaniu i Gdańsku, w których pośredniczyła firma Emmerson S.A. wykazała, że we wrześniu najwyższe upusty wynegocjowały osoby zainteresowane najmniejszymi mieszkaniami. W wypadku takich lokali, o powierzchni nieprzekraczającej 40 mkw., kupujący mogli przeciętnie liczyć na obniżkę rzędu 4,5%. Trochę mniej, bo 4,1% udało się wytargować nabywcom lokali o metrażu od 60 do 80 mkw. Chętni na najpopularniejsze jednostki mieszkalne, a więc te pomiędzy 40 a 60 mkw. musieli się zadowolić przeciętnym rabatem rzędu 3,6%. Co zaskakujące, w minionym miesiącu najmniej skłonni do oferowania upustów ceny byli właściciele największych lokali mieszkalnych. Osobom, które poszukiwały mieszkań o powierzchni ponad 80 mkw. udało się, w wyniku negocjacji uzyskać średnią obniżkę na poziomie 1,4% wyjściowej ceny.

Emmerson S.A.