Instytucje technologiczne czy wciąż tylko banki

Bancassurance to model współpracy banków z ubezpieczycielami – jest jednym z najbardziej widocznych kanałów integracji banków i sektora ubezpieczeniowego. Polega on na sprzedaży umów ubezpieczenia w formie indywidualnej lub grupowej klientom banków poprzez sieć dystrybucji banku (oddziały, mobilnych sprzedawców, pracowników banku, call centre, internet, pośredników finansowych).Większość dużych polskich banków sprzedaje polisy ubezpieczeniowe klientom bankowym, szczególnie w połączeniu z produktami kredytowymi lub oszczędnościowym.

To m.in. wspomniany powyżej PKO Bank Polski, który odgrywa istotną rolę w kształtowaniu kierunków rozwoju krajowego sektora bankowego. Skala działalności banku, liczba obsługiwanych klientów oraz zaplecze technologiczne sprawiają, że PKO BP jest naturalnym liderem we wdrażaniu rozwiązań opartych na współpracy z innymi segmentami rynku finansowego oraz z podmiotami spoza sektora bankowego. Bank oferuje klientom szeroką gamę produktów ubezpieczeniowych, w tym ubezpieczenia komunikacyjne, mieszkaniowe, zdrowotne oraz na życie, często dystrybuowane w pełni cyfrowo za pośrednictwem kanałów bankowości elektronicznej. Model ten umożliwia bankowi generowanie dodatkowych przychodów prowizyjnych, a klientom zapewnia dostęp do usług komplementarnych w jednym miejscu. Warto podkreślić, że PKO BP nie ogranicza się wyłącznie do pośrednictwa, lecz rozwija także własne produkty ubezpieczeniowe, co świadczy o pogłębianiu integracji bankowo-ubezpieczeniowej.

Należy jednak zauważyć, że udział przychodów z bancassurance w przychodach prowizyjnych banków w Polsce wciąż jest relatywnie niski – to zwykle ...