Bankowość spółdzielcza w Niemczech: Private banking bogaci są wszędzie

Prof. UG dr hab. Eugeniusz Gostomski

Z badania wynika, że jedna trzecia dużych banków spółdzielczych samodzielnie sprzedawała klientom produkty i usługi zaliczane do private banking, a jedna czwarta czyniła to we współpracy z DZ Privatbank, instytucją działającą w ramach sektora spółdzielczego. Natomiast wśród banków średniej wielkości, tzn. wykazujących aktywa 500 mln – 1 mld euro, tylko 10 proc. miało w ofercie własny private banking. Żaden bank o sumie bilansowej poniżej 500 mln euro nie deklarował samodzielnej obsługi klientów zamożnych.

Przychodzi VIP do spółdzielni

Private banking w sektorze spółdzielczym ma swoją specyfikę, granica dochodów bądź posiadanego majątku klientów jest niższa niż w bankach komercyjnych. Szacuje się, że 1,2 mln gospodarstw domowych dysponuje walorami finansowymi, gotówką i środkami na lokatach o łącznej wartości ponad 250 tys. euro. Niemcy preferują bezpieczne instrumenty finansowe: papiery dłużne, lokaty bankowe i złoto, które stanowią 53 proc. portfela zamożnych klientów. Osoby te relatywnie mniej majątku gromadzą w akcjach, certyfikatach inwestycyjnych i instrumentach pochodnych.

Niemiecki rynek private banking jest największym rynkiem typu onshore w Europie. Dochody są szacowane na poziomie 9-10 mld euro, banki spółdzielcze wraz z lokalnymi kasami oszczędności uzyskały w tym rynku już 35-proc. udział. Kluczową rolę w obszarze private banking odgrywa DZ Privatbank S.A. z siedzibą w Strassen (Luksemburg). Jest to spółka akcyjna – własność dwóch niemieckich ...