Bank i klient: Alians banku i ubezpieczyciela

Bogdan Sadecki

W kończącej się dekadzie rynek ubezpieczeń w Polsce rósł w tempie 10 proc. rocznie. Wpływ na to miały takie czynniki, jak wzrost PKB, bogacenie się Polaków oraz stosunkowo niewielka, w porównaniu z krajami Unii, oferta innych instytucji. Rynek ubezpieczeń życiowych dzięki dynamice produktów inwestycyjnych (funduszy ubezpieczeniowych) rozwijał się szybciej niż rynek ogółem. W tempie sześcioprocentowym wzrastały ubezpieczenia majątkowe. W ostatnich latach nastąpił rozwój produktów bancassurance związanych z produktami bankowymi – leasingiem, kredytami hipotecznymi etc. W Polsce wciąż jeszcze jest średnio czterokrotnie mniej polis niż w Unii Europejskiej i rynek ubezpieczeń nie jest jeszcze nasycony – jego perspektywy można określić jako bardzo obiecujące.

Współpraca banku z ubezpieczycielem zapewnia optymalne ubezpieczenie dla danego produktu bankowego, umożliwia jednocześnie towarzystwom ubezpieczeniowym dystrybucję polis w sieci bankowej. Z produktami typu bancassurance osoba fizyczna najczęściej może zetknąć się w momencie otwierania rachunku osobistego. Dołączane są bowiem do niego różne produkty ubezpieczeniowe. Bancassurance daje wielostronne korzyści wszystkim uczestnikom rynku finansowego, przy jednoczesnym obniżeniu cen. Firmy ubezpieczeniowe zwiększają swoje przychody i obniżają koszty sprzedaży w stosunku do tradycyjnej sieci agentów. Banki uzyskują dodatkowe źródło dochodów, klienci są bardziej lojalni, zmniejsza się ryzyko udzielania kredytów jako następstwo poręczenia ich spłaty przez polisę ubezpieczeniową.

...