Banki Spółdzielcze: Właściwie odpowiedzieć na sygnały rynku

Do takich wniosków upoważniają  rezultaty kolejnych edycji  badań rynku bancassurance,  rokrocznie przeprowadzanych wśród  kadr bankowych przez Związek Banków  Polskich. Wysokie poparcie dla  sprzedaży produktów ubezpieczeniowych  wspólnie z bankowymi, deklarowane  wszak przez osoby zatrudnione  w instytucjach różnej wielkości  i o różnym profilu, pokrywa się co do  zasady z kierunkiem, w jakim zmierza  globalny sektor finansowy. Współpraca  międzysektorowa i crosselling to jeden  z dominujących trendów, a bancassurance  od lat wpisuje się w ten model.  Kreowanie wspólnych produktów  przez reprezentantów tak pokrewnych  branż, jak bankowość i ubezpieczenia  pozwala również osiągnąć wartość  dodaną wykraczającą poza wymierne  przychody z prowizji od sprzedanych  produktów.

Przykładem takiej obopólnej korzyści  może być wykorzystanie posiadanej  przez partnera wiedzy o kliencie  w celu usprawnienia procesu oceny  ryzyka – zarówno kredytowego, jak  i ubezpieczeniowego. Nie bez znaczenia  pozostaje wreszcie fakt, iż obydwie  branże funkcjonują w porównywalnym  reżimie regulacyjnym i podlegają  nadzorowi na analogicznym poziomie,  dzięki czemu spełnienie wymogów  niezbędnych dla dystrybucji produktów  drugiej strony jest nieporównanie  prostsze aniżeli w przypadku podmiotu  z rynku nieregulowanego. Z tej właśnie  przyczyny ubezpieczyciele wydają  się być partnerem pierwszego wyboru  dla lokalnych instytucji finansowych,  które z uwagi na ograniczone zasoby  finansowe, kadrowe i organizacyjne  powinny szczególnie zwracać uwagę na  poziom stabilności finansowej, wypłacalności  czy szeroko rozumianego bezpieczeństwa  swych partnerów.

Gotowi na zmiany,  czyli efekt uboczny  Rekomendacji U

 Jakie czynniki kształtować będą  w nadchodzących latach polski rynek  bancassurance? Pierwszoplanowe znaczenie  będą mieć przede wszystkim  obecne i przyszłe zmiany regulacyjne,  zarówno na poziomie prawa wspólnotowego  i krajowego, jak też regulacji  nadzorczych. Doświadczenia związane  z wdrażaniem ogłoszonej w czerwcu  2014 r. Rekomendacji U Komisji  Nadzoru Finansowego jednoznacznie  potwierdziły, iż interwencja nadzorcza  może w krótkim czasie zmienić model  funkcjonowania całego sektora.  W roku 2014, a więc tuż przed wejściem  w życie dokumentu KNF, ofertę  rodzimych banków zdominowały  ubezpieczenia grupowe. Ponad połowa  ...